国内20cr无缝钢管企业营销模式出现大变革

面对日趋激烈的产品同质化竞争，20cr无缝钢管企业纷纷加大了对市场营销工作的重视程度，通过增设驻外分销机构，加快提升直销产品比例，积极拓展目标客户针对性较强的全国性产品销售网络，加大对自身产品的销售推广力度，力求在新一轮的市场冲击中站稳脚跟。但究其商业模式的本质，更多的钢铁企业仍停留在钢铁高盈利期的惯性模式，仍主要依靠以代理商为主的销售方式，缺乏营销的主动性和延伸性，在营销策划中欠缺足够的目的性和可执行性。

那么，试问钢企营销到底路在何方？回答这个问题，需要从3个方面来阐述：营销模式为什么要改？核心要改什么？应该如何改变？

●现阶段钢铁企业的市场理念，其本质仍然停留在传统的商业模式上，主体运行的基础仍然是生产单元。其显著特征为以产量和成本为核心，表象为依托现有盈利空间较高的产品，在市场上选择有需求的客户，而不是为客户打造产品和服务。

●在企业的管理流程中，只有商业部门拥有比生产单元更高的地位和话语权，才能实现对自身各种产品和营销资源的全面整合，针对用户方方面面的需求，进行全方位的打包服务，真正做到以用户为中心、以销售为龙头。

●就钢铁企业自身而言，单纯依靠技术改良，期待出现工艺的革命性突破，从而拉动生产成本的巨幅降低或产品售价的跨越式提升，在短时间内是难以实现的。在20cr无缝钢管企业的转型升级过程中，走工艺技术创新的道路是长远发展的基础，转型升级需要一个过程，在当前，企业更应该实现的是商业模式的转变。

    总之，钢铁业的转型升级是新常态下钢铁行业发展的必然选择。作为直接面对市场、创造价值的营销环节，是实现整体商业模式转型的第一步，也是最为关键的一步。只有通过整体商业模式本质发生根本转变，20cr无缝钢管企业才能实现真正的多元化发展，赢得更为广阔的发展空间。